Bir projeye kalkıştığınız zaman yapılması gereken temel kurallar vardır.Öncelikle,bireysel sonra da toplumsal fayda etkilerini iyice araştırmanız gerekir.
Ticari bir işe imza atacaksanız,piyasa araştırması,hedef kitle,işi yapacak kişilerin yeterlilik araştırması,ürün kalitesi ve piyasanın arz- talebini mutlak göz önüne almalısınız.
Ülkemizdeki en büyük temel yanlış,bir işe soyunurken konuyu bütün yönleriyle ele almayıp,fizibilitesini çıkarmayıp,''Ben yaptım oldu''mantığıyla hareket etmektir.
Bu işin finali, genel olarak başarısız bir girişim olarak size geri dönecektir.
Hadi bir örnek
Diyelim ki,evde oturan ve ekonomik sıkıntı yaşayan kadınlar için bir proje geliştireceksiniz.
Amaç,hem kadınları evde oturmaktan kurtarmak hem bireysel özgürlük alanı açmak hem de üretime geçirerek mali destek sağlayarak eve ekonomik girdi sağlamak.
Bunun için ilk yapılması gereken şey,yeterli donanımda kadın bulmaktır.Bizim kadınlarımız cidden çok becerikli,ancak,ürettikleri malın da belli bir kalite çizgisinde olması gerekir.
Diyelim ki,el işi.Seçilen renkler,malın cinsi ve toplumda o mala duyulacak talep neyse,buna göre kadın üretime yönlendirilmelidir.Gereksiz üretime yönlendirip,malı stoklatmak kârdan çok, maliyetle birlikte zarar getirir.
Kadının umudunu da kırar ayrı konu.
Her şeyi ayarladınız.Peki,satış noktaları nedir,ürün çeşitliliğini neye göre belirlediniz,pazarlama stratejisini nasıl sağlayacaksınız?
Bu kadınlar,bu işi bilse zaten size gerek kalmaz.
O halde,yapılması gereken şey,doğru bir iş planı ve kadınları, işe yönelik eğitmektir.
Dün,kadın ürünlerini pazarlama adı altında bir yer açıldı.
Akşama kadar izledim mekanı.
Ve gördüklerim:Satış noktalarının görsel yanı fazlasıyla eksik,ürünler yanlış düzenlenmiş,ürün çeşitliliği yok,yöresel tatlar sergilenmemiş,piyasa işi üç,beş ürün,satış yapmaktan bi'haber kadınlar ve çevre düzeni yok,aydınlatma yetersiz ve de akşamın karanlığı çökmeden kapatıp,giden kadınlar.
Ticaret böyle mi yapılır
Eğer,bir işe soyunacaksanız; ya işi iyi yaparsınız ya da hiç soyunmazsınız.
Alan düzenlenmesi,aydınlatma elemanları,kadınların ürün yelpazesi,güvenliği ve iyi bir reklamla,halk toplanarak bir açılış yapılsaydı,kadınlar elleri boş evlerine dönmezdi.
Niyet iyi ama sonucu pek de iyi olmayacak bir girişim bu.
''Sonra düzeltiriz''diye bir şey yoktur.
İşin başında iyiyi yakalamalısınız ki,işler rayına otursun,halk talep etsin,kadınlar üretsin ve toplumsal fayda sağlansın.
Dip not:Mülki erkan,her ne kadar eğitimli olsa da,birileri bunlara şunu öğretsin lütfen
Bir yerin açılışı yapıldığında,ya da bir yere teşhir-satış amaçlı davet edildiğinizde,nezaketen ordan bir ürünü satın alırsınız.Bu,hem karşınızdakini mutlu eder hem de size bir prestij kazandırır.
O kadınları ve mülki erkanı izliyorum.Hiçbiri,tek bir ürün dahi almadı.Bir poşet tarhana almak ya da bir sabun bezi bu kadar pahalı olmamalı.
Alın, çöpe atın ama alın lütfen.
Nezaketi okullar öğretmez.Biraz içiniz biraz da ailevi görgünüz yapar.
Sizde nerde bunlar?Ben göremedim de.
Yine çok eleştiri yaptım kahretsin.Ama gerçek bu,üzgünüm. ;)
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder